Психолог откри пет трикови со кои маркетите ве тераат да трошите повеќе: Еден ќе ве изненади

Дали некогаш сте влегле во маркет само по леб или млеко, а сте излегле со преполна количка? Иако многумина мислат дека станува збор за моментална слабост или импулсивност, психолозите велат дека зад ваквото однесување стојат внимателно осмислени маркетиншки стратегии.

Психологот Елоиз Скинер открива пет најчести трикови што супермаркетите ги користат за да ги натераат купувачите да потрошат повеќе пари, а повеќето луѓе воопшто не се свесни дека се под нивно влијание.

Основните производи намерно се наоѓаат на крајот од маркетот

Еден од најпознатите трикови е распоредот на производите. Лебот, млекото, јајцата и другите секојдневни намирници речиси секогаш се поставени во најоддалечениот дел од продавницата.

Причината е едноставна – додека стигнете до нив, ќе поминете покрај десетици полици со производи на акција, новитети и промотивни понуди кои лесно можат да ве наведат на непланирано купување.

Според експертите, видливоста на производите има огромно влијание врз одлуките што ги носиме, иако веруваме дека купуваме сосема самостојно.

Постојаното преместување на производите не е случајност

Ако сте забележале дека омилениот производ одеднаш повеќе не е на истото место, знајте дека тоа не е грешка.

Според Скинер, маркетите намерно го менуваат распоредот за купувачите подолго да се задржат во продавницата и притоа да откријат нови производи.

Колку подолго престојувате во маркетот, толку е поголема веројатноста да купите нешто што првично не сте го планирале.

Уште на влезот ве воведуваат во „шопинг расположение“

На самиот влез најчесто ве пречекуваат свежо овошје, цвеќиња, големи натписи со попусти и атрактивни изложби на производи.

Овој распоред не е случаен. Тој има за цел веднаш да создаде позитивно чувство, возбуда и впечаток дека токму тогаш има одлични понуди што не треба да се пропуштат.

Експертите велат дека купувањето најчесто е емоционална, а не рационална одлука. Ограничените акции, пакет-понудите и истакнатите попусти создаваат чувство дека добивате повеќе за своите пари, па полесно се одлучувате да купите и нешто што не ви било потребно.

Музиката има поголемо влијание отколку што мислите

Малкумина обрнуваат внимание на музиката што свири во маркетите, но и таа е внимателно избрана.

Наместо популарни хитови, најчесто се пушта тивка амбиентална музика која не го одвлекува вниманието и создава чувство на опуштеност.

Истражувањата покажуваат дека ваквата музика ги тера луѓето побавно да се движат низ продавницата и да поминуваат повеќе време разгледувајќи ги производите.

Интересно е што маркетите често користат различна музика во работните денови и за време на викендите, во зависност од навиките на купувачите.

Колку е поголема количката, толку повеќе купувате

Уште еден трик се однесува на количките за пазарење.

Доколку маркетот користи само големи колички, постои голема веројатност тоа да е намерна стратегија.

Психолозите објаснуваат дека луѓето потсвесно имаат потреба да ја наполнат количката, па купуваат повеќе производи отколку што навистина им се потребни.

Дополнително, маркетите ги поставуваат поскапите производи точно во висина на очите, додека поевтините најчесто се наоѓаат на најдолните полици. Честите акции, споредбите на цените и истакнатите попусти дополнително создаваат впечаток дека правите одлична зделка.

Експертите советуваат пред секое пазарење да направите список на потребните производи и строго да се придржувате до него. Така ќе избегнете импулсивни купувања и ќе заштедите значителна сума пари на долг рок.